03. 黑快馬SaaS商模為模組化月租型和客製專屬型
跳到主要內容區

03. 黑快馬SaaS商模為模組化月租型和客製專屬型

03 黑快馬SaaS商模為模組化月租型和客製專屬型

本公司將SaaS的商模分二類型:模組化月租型、專案客製型

不論通用型或行業型,都是訂閱軟體研發團隊,只是通用型套裝軟體訂閱團隊的方法,和專案客製訂閱團隊的方法不同。

模組化月租型:

我們將不同的軟體功能類型模組化,讓使用者以挑模組計費,用多少算多少。例如: ‧如果你想做Line商城,只要你的電商系統加一個社群訂單模組,就有Line商城、Line名片、Messenger等社群行銷管理 ‧如果你想要在網店增加經銷商分享商品連結,可計算獎金的功能,只要加一個分銷模組就OK了 ‧如果你想和網紅、團媽、KOL合作,只要加一個行銷模組,就有退佣管理、活動管理、優惠券、優惠碼、紅利積點等。 ‧如果你的一頁式電商,要升級為品牌電商的平台,只要增加一個品牌官網模組,就可以完成。 挑選不同模組,計價方式就會改變,名副其實的「用多少,算多少」的商業模式。

專案客製型:

傳統軟體的交易比較像一次性的定錘式買賣,一次買斷,客戶端第一次就要付很多錢,將軟體産品所有權買斷,納入公司的資產管理,客戶買下軟體産品,依合約內容到期就停止維護了。客戶端在使用過程會提出新需求,對軟體公司而言要開發新功能,是一個開發費重新報價的流程,再賣斷這次研發結果,這樣的商業模式就是傳統的定錘式交易。

SaaS可訂閱工程師團隊,配合商模改變即時軟體迭代

但科技經營的環境一直在變動,商業模式也會變動,需求不斷改變因此軟體功能就要配合商模改變,程式邏輯都要修改。企業要有預算投資,才能讓軟體公司配合商模的調整做修改。除此之外,更多研發升級需求是來自外在環境快速改變,如:作業系統升級、瀏覽器介面升級、第三方軟體功能更新、使用者增加新工具、社群廣告模式改變…等,因此SaaS系統是需要不斷的升級維護的。

對傳統軟體交易模式,軟體交付後買賣已完成

對傳統軟體交易模式,軟體交付後買賣已完成,再做更新迭代的開發,就是另一次開發費報價的定錘式買賣,再二次交付客戶完成後,必然再發生下一次環境升級需求的定錘買賣循環。就算客戶有足夠的預算,從評估需求、報價、開發、測試、交付完成,一年也只能做一~二次更新,還是無法面對外在環境以日、週、月為更迭的速度,企業的數位科技更迭太慢,降低了競爭力。這時就需要用SaaS模式,訂閱軟體團隊來配合商模改變時的功能改變,也隨時應對外在環境改變時的軟體科技迭代升級。

SaaS訂閱工程師團隊,配合商模流程的快速研發

在網路上經營的系統能力要很強,外在軟硬體科技環境改變速度太快,每週都有小迭代,每月都有軟硬體的新增産品,不論是內部自身的商模流程改變的研發需求,或是是外在環境的變動,需要快速迭代升級,這都是需訂閱工程師團隊的SaaS方式,才能配合商模流程的功能變動的快速研發,來保持企業的網路高效競爭力。

瀏覽數: